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為什么實體店的電器比網上便宜,還是有很多人愿意到網上買?

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發表時間:2017-10-30 17:15
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今天我去實體店買了一套家電,全部比網上便宜!一臺格力i幕就比網上便宜一千多,海爾洗衣機,冰箱,熱水器,都比網上便宜很多,為什么還是有很多人會選擇網購?

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近日,一位開了近20年的家電老板跟小編大倒苦水:店里生意越來越瞎(不好)!尤其是到電商搞活動的時候,那真是煎熬!運家電的快遞車呼啦啦一大片從門口經過,自己店里的很多家電比電商上賣的要便宜得多,卻少有人光顧!哭都來不及……



而這也不是個例!事實上,家電實體店這些年的日子難過已經成了行業的共識。就拿空調來說,2017年春節期間,線上零售量增長45.6%,零售額增長52.9%;線下零售量和零售額卻呈現負增長,分別為—18.3%、—13.3%,相當慘淡!真跟文首這位老板說的一樣,哭都來不及。

線下家電銷量慘淡,罪魁禍首無疑是電商沖擊!馬云這么多年被實體老板狠得牙癢癢,也不是沒有道理的。但是,在小編看來,家電實體店如今生意慘淡,跟他們當中的絕大部分人“搞臭”這個行業脫不開干系。

記得十幾年前,電商還沒像今天那么火的時候,家電線下生意好到爆。你只要走進家電賣場,一大群人便圍過來介紹這介紹那,70、80后最有感觸。大部分的商人本著“宰人”原則,漫天要價!更糟糕的是,買的時候把你當大爺供著,等到售后你成了孫子!消費者漸漸涼了心!



電商起來后,由于家電種類齊全,價格公開透明等原因,逐漸獲得消費者認可。加之家電本身就是標品,消費者查好型號、款式等,直接買就行。退換貨還很方便,單就這個點就甩實體店幾條街,消費者自然而然的去線上購買!和這些比起來,實體店確實做得不好,生意能不瞎媽?

當然,小編也不是落井下石之人!雖然大部分家電實體店生意瞎,但是還是有一部分依然活得風聲水起,而它們的成功秘訣之一就是營銷推廣緊跟時代步伐。近段時間,小編發現一些家電品牌(比如西門子、戴森、博士家電、飛利浦等)與鋪天地開展的Pop-up快閃店就很有意思。

如博世家電,在上海久光百貨以“安迪的廚房”為主題打造Pop-up快閃店,把熱播劇《歡樂頌2》中安迪的廚房“搬“到了現實生活中,當時進去參觀的人那叫一個“多”。不僅讓消費者親自感知這些家電細節,還把這個品牌成功的推廣出去,還怕沒銷量嗎?



借用馬云說的一句話:不是實體不行,而是你的實體不行!別忘了,實體的體驗是電商遠遠比不上的。重點是,你怎么發揮自己的創意,把品牌推廣出去,吸引當代消費者到你的店里消費!你們覺得呢?